教练技术，作为一种引导学员选定目标，并运用自身拥有的能力去达到目标的技术。在国内应用已有数十年，但其应用效果似乎并不是很理想。究竟是什么原因？该如何改善呢？

精准教练技术，一套优雅而高效的高阶教练技术

文/李中莹  中国教练师协会系统排列研究会特级专家顾问、华人世界最权威的NLP导师、心理学应用专家、海灵格家族系统排列导师、NLP简快身心积极疗法创办人，著有《重塑心灵》、《NLP简快疗法》、《爱上双人舞》等著作
 
2015年，一次很偶然的机会，一位有着十几年教练经验的学员问笔者：“一些学员在接受教练引导时，会出现不知道要什么（或定不出目标），不能坚持目标（内心失去了动力），想修改或更换目标（逃避）等现象，这到底是什么原因呢？”
这是一个很有代表性的问题。可以说笔者见证了教练技术来到中国的整个过程。教练技术是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其潜能和提升效率的管理技术。教练的效果在追求变化和成长的正直且健康的人身上会得到明显的体现。对于期待提升业绩、融洽人际关系、追逐职场梦想、期待开发领导力以及想要重新设定人生目标的人，教练无疑会成为强大的推动力。教练技术帮助很多人认识自己，认识到要为自己的人生、自己的家庭、自己身边的人做一些事，从这一点来说，教练技术是非常有意义的。但是这么多年以来，笔者也注意到，大部分学员在学完教练技术之后，会出现所学发挥不出来或者个案达不到理想效果的情况。这是为什么呢？

教练效果为何不理想？

首先，市场上很多教练技术课程采用的都是国际ICF的标准版本，该版本在国外颇为流行，但在国内却存在水土不服、效果欠佳的问题。究其原因，ICF版本由欧美人士设计，符合国外人的工作及生活模式，但在我国却并非全部适用。其次，教练技术强调“找方法”，不触及心理层面的问题，可是教练技术最终要用在人的身上，而人又受自身心理状态的影响和操控。
一些学员在接受教练引导时，经常会出现不知道想要什么（或定不出目标），不能坚持目标（内心失去了动力），想修改或更换目标（逃避）等现象。这是因为学员内心没有建立自我意识。没有自我，就不会策划自己未来的人生，也就不知道自己要什么。即使定了目标，也不是内心真正的诉求。这种情况下，学员的热情总是短暂的，任凭教练如何用心推动也不会有好的效果。此时，教练如果代替学员制定了目标，整个教练过程中便会产生很多的压力和对抗。
笔者研究发现，很多学习过教练技术的学员，之所以难以发挥所学，或者教练效果不够理想，其原因可归结为以下7点：
1、教练的身份定位及工作界限不清晰，有偏差；
2、受导者很想实现某个目标，却总不能有效行动，传统教练技巧效果不大；
3、教练能力不足：目标审定、处理焦点、语言引导等模糊，造成受导者能量分散；
4、受导者之理性支持目标，内心并不支持；
5、受导者内心力量不足，教练让他增长力量的方法不足，包括力量不够强大，难以持久等；
6、教练只瞄准受导者思想模式及行为模式的改变；
7、受导者的目标违反了世界事物运作的规律（天法），而教练没有觉察。
总而言之，就是明白容易改变难，激情容易持续难，学习容易落地难。

教练效果理想的方式

在教练技术的定义中，包含两个要点：1）引导学员选定一个对自身而言有意义的目标；2）引导学员运用自身拥有的能力去达到该目标。要确定这样的目标，仅靠理性引导并不能取得理想的效果。所以，“教”字并不精准，而“练”也更多是潜意识层面的工作。
基于理想教练效果的7种方法，笔者设计研发了一套名为“精准教练技术”的课程。这套技术能够快速引导学员觉察本人的深层需要，帮助学员拥有更多的力量去选择及达到目标；教练过程毫无压力，学员能够自然轻松地完成深层改变；同时也是完善自我、帮助他人的最佳技术。
精准教练技术具有如下特征：
1、精准、严谨、专业、清晰的教练身份定位及工作界限定位；
2、消除受导者内心深处的“逆反动力”；
3、精准审评，精准目标定位，精准引导过程；
4、测试并做到受导者理性、感性都支持目标；
5、帮助受导者增添实在的、强大的、持久的力量，并且受导者能随时自我快速调整；
6、真正持久的改变来自心智模式及潜意识身份模式的改变；
7、符合世界事物运作规律的目标才能实现。

精准教练应该具备哪些能力？

    首先要能实现自我教练。笔者认为所有的学问都是为人服务的，而学问应用的前提就是有效，教练应该是最灵活的支持者。若想真正支持一个人实现有意义的目标，教练需要先成为身心合一、思考系统、技术全面而精准的人，成为一个能够首先实现自我教练的人。
其次教练还需具备快速区分学员心态性质的能力。如有的学员处在“找爸妈”、“找洗衣机”、“找上帝”等的心态里（找爸妈：学员把对父母的要求投射到教练身上，企图把教练当作父母，让教练照顾自己的人生；找洗衣机：学员认为教练可以把自己人生的问题解决，把“洗干净”的人生交换予学员；找上帝：学员认为教练无所不能），教练需要先支持学员醒觉和改变这种心态，如果不愿意改变，任何教练工作都是无效的。专业的教练能够在教练工作展开前过滤这类情况，而不必浪费双方的时间。  
再次帮助学员的思维网络快速提升、扩大。其中最有效的就是有序及聚焦的思维方式，可帮助学员过滤掉多而无用、甚至有误导性的资料和思维方向。有序及聚焦的思维方式，能让学员从迷茫纷乱的状态中走出来，远离无力、负面的情绪，产生积极向上的情绪，从而拥有持续的前行动力。教练不直接教方法，但是需要懂得运用方法去帮助学员发掘出适合他们自己的方法，所以，教练技术绝不止步于觉醒，还需成功地支持学员发展出思考及行动的方法。
精准教练技术一切围绕着一个“心”字：心不动不是真动，读人读心，导人导心，心不打开一切努力皆徒然，所以，真正的改变先从心开始。
因为精准，所以快速、有效；因为精准，所以无需费劲，因而没有压力或对抗。精准，是因为焦点在打中靶心；是因为走心；是因为配合了系统动力。

教练如何做到“精准”？

如何做到精准？笔者总结出三句话：
第一，所有目标的前提是价值需求。学员的目标到底是什么？目标背后的价值需求是什么？这个世界上，似乎所有的理论、技巧都离不开价值需求这四个字。价值产生感觉，感觉产生动力，动力驱动大家有所行动。
第二，每个人只会被他本人的价值需求所驱动。你之所以选择做某件事而不做另外一件事，是因为这件事对你有利、你在乎其中你可以得到的价值。
第三，每个人都有相同的终极价值需求。
清楚了解这三点的意义及相关知识，掌握“拨云见日”的引导技巧，同时稳守“教练”的正确定位，就可以保证教练技术可以做到优雅、轻松、高效。